营销分公司“三情”工作法 促营销业务量提升

济宁矿业集团 2020/09/21 15:06

为促进营销业务真诚合作、长远发展,营销分公司采取“三情”工作法,促进营销业务量大幅提升。

“一见钟情”展形象。从与客户第一次见面,业务人员外表形象、言谈举止都会在客户心目中留下深刻印象,确保“首因效应”展形象。外表形象重要,营销人员品格更要打动人心。该公司负责人常说,营销人员最高境界,就是做一个儒商,既有儒者的道德和智慧,又有商人的财富和成功。要注重个人修养,加强沟通合作,做到诚信经营。

“君子交情”淡如水。业务人员与客户交往,要与客户始终保持“亲”和“清”的关系,做到“君子之交淡于水”。以公司利益为重,自觉在金钱、美色等欲望面前砌起“防火墙”、架起“高压线”、安上“廉洁锁”。

“鱼水深情”享共赢。一旦与客户建立起合作关系,营销人员在交往过程中就需既保持原则,又不失灵活,学会变通。要认真研判双方优势、资源,最大程度加强合作,互惠互利,形成“鱼”和“水”的深情关系,实现共存共赢。

结合“三情”工作法,营销分公司营销客户和营销业绩实现翻倍增长,与营销分公司合作的煤、焦、钢行业客户多达上百家,业务收入从最初的每月1亿元,拓展到现在的4亿多元,为完成全年经营目标任务奠定了坚实基础。

■营销分公司  熊春娥